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胡柏山回答 vivo如何做高端

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  如果把世界上一些事情的难度分一个等级,那么在中国做智能手机起码应该得一个五星‘困难’级别,无数品牌在这些年的大浪淘沙中或消失或式微,留下来的未必更好过:市场已经不再是当年那个蒸蒸日上的市场了。

  如果有事情比在中国做智能手机更难,那应该就是在中国做高端智能手机。

  ▲ 2022 年第二季度高端价位段手机的市场份额同比提升较大。 来自 Counterpoint

  在 2022 年之前,我们可以说,vivo 做手机是成功的;而在 2022 年,我们则可以改口说,vivo 做高端手机也成功了。

  高端成没成,看价格,看产品力,最重要的当然是看用户买不买单。

  得益于 vivo X80 系列的发布,2022 年二季度 vivo 在国内 3500 元以上高端市场份额达到了 13%,仅次于Apple排名第二,比 2021 年二季度 6% 的份额,占比扩大了一倍不止。

  ▲ 2022 年第二季度中国高端智能手机市场份额。 来自 Counterpoint

  同时,在更高端的区间段(600 美元至 799 美元),vivo 产品出货量同比增长 504%。2022 年二季度,vivo 高端产品销售均价达到 6170 元,也创下新高(根据 Counterpoint 数据)。

  最近的 2022 年第三季度中,vivo 持续登顶国内市场出货量第一,获得了 20% 的市场份额,其中子品牌 iQOO 表现不错,在该季度获得了 4.6% 的国内市场份额。作为折叠屏市场的后来者,vivo X Fold 算是一匹黑马,帮助 vivo 在折叠屏市场中获得了 17.6% 的份额,位列细分市场第三。

  ▲ 中国季度手机市场跟踪统计数据。 来自 IDC

  2022 年是 vivo 高端突破信心奠定之年

  可以这么说,到了 2022 年,智能手机市场已经容不下一丝的投机和运气,成功的市场结果一定是成功的经营策略决定的。在 2022 年年末,在 vivo X90 系列发布后不久,vivo 执行副总裁、首席运营官胡柏山接受了媒体采访,为大家揭秘了 vivo 是如何完成做高端这极难的事情。

  诚然,vivo 在今年把高端做成功了,是我们作为第三方的评判,在 vivo 内部,其实有另外的说法。

  vivo 执行副总裁、首席运营官胡柏山对此的描述是,2022 年是 vivo 的高端突破信心奠定之年。

  ▲ vivo 执行副总裁、首席运营官 胡柏山

  这两年有句老话被一再提及:信心比金子更重要。

  所以,看起来‘2022 年是 vivo 的高端突破信心奠定之年’并不直接描述成功,但实际上对于 vivo 后面的动作影响更为深远。对于一家大企业,或者企业家来说,当下赚多少钱,获得多少市场份额往往不是最重要最鼓舞人心的,企业能否战略明晰又正确,执行坚定又高效,能否穿越周期,能否基业长青是更重要的事情。

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